În timp ce industria CBD a crescut exponențial în primii câțiva ani, mulți consumatori nu sunt conștienți de elementele de bază ale CBD. Terminologie precum spectru larg, spectru complet, izolare și iernire sună ca termeni de glosar de manuale secți care nu oferă nici un indiciu despre ceea ce înseamnă.
„Văd atât de multe sticle pe care scrie CO2-extras. Literal, nimănui nu-i pasă”, spune Leah Lakstins, care și-a făcut o carieră educand consumatorii și proprietarii de afaceri despre industria în curs de dezvoltare.
Mai serios decât înțelegerea cuvintelor din vocabul, majoritatea consumatorilor de canabidiol nu cunosc informații esențiale, cum ar fi modul în care CBD poate interacționa cu alte medicamente sau poate duce la un test antidrog eșuat. Iar antreprenorii noi în afacerea cu cânepă sunt la fel de dezinformați.
De aceea s-a lansat Lakstins Tururi de cânepă pentru studii superioare din Austin, Texas, unde oferă excursii cu ghid pentru cei care doresc să înceapă o afacere cu cânepă, precum și tururi cu autobuzul pentru petreceri de burlac, călători și fani de canabis.
Înainte de Higher Ed Hemp, Lakstins a lucrat în industria de acoperișuri comerciale. La fel ca mulți alții, ea a fost inspirată de potențialul CBD. Ea și prietena ei de fumat, Cynthia Morales, s-au apucat de producție înainte de a descoperi curând cât de mult lipsea educația CBD.
„Ne-am dat seama că consumatorii nu au înțeles CBD. Comercianții cu amănuntul se luptau, iar angajații lor nu înțelegeau prea multe despre asta”, spune ea.
În funcție de grup și de scopul turului, Lakstins îi va duce pe participanți la magazine de vânzare cu amănuntul și la alte evenimente și repere axate pe canabis, cum ar fi evenimentul anual. Ziua de naștere a lui Eeyore cerc de tobe sau pictogramă canabis și țară, statuia lui Willy Nelson.
„Noi îi spunem Edutainment”, spune ea. „Educație, dar nu prea mult. Trebuie să păstrăm distracția.”
Pentru începătorii care doresc să intre în afacere, se vor opri la mai multe ferme și unități de producție pentru a arăta partea esențială a producției.
„Glumim că ar trebui să ne numim Don’t Grow Hemp Tours pentru că oamenii vin și spun: „Voi cultiva 10,000 de acri [de cânepă]”, iar noi ne spunem, „Dar de ce? Să ne uităm la întregul proces'”.
Lakstins nu încearcă să zdrobească ambițiile mari, ci doar să aducă oamenii cu picioarele pe pământ. Afacerea CBD este profitabilă, atrăgând antreprenori cu puțină experiență în canabis din toată lumea. Literalmente. Ea spune că 80% participanții la studii superioare de anul trecut au fost internaționali. Filipine, Thailanda, Mexic și Coreea de Sud au legalizat recent CBD, iar Lakstins le arată ce înseamnă cu adevărat deținerea unei afaceri CBD.
„Nu mai e un semn care spune CBD și vei face bani”, spune ea. „... Integrarea verticală este locul în care va merge cea mai mare parte în viitor. Este cel mai ieftin și cel mai consistent.”
Integrarea verticală menține costurile scăzute și permite mai mult control asupra produsului final, ceea ce este crucial. Oamenii ajung să se bazeze pe anumite rezultate și, dacă acestea fluctuează, o marcă riscă să le afecteze reputația. De asemenea, Lakstins îi încurajează pe cei care doresc să pătrundă în lumea cânepei să găsească o nișă largă, cum ar fi stilul de viață, sportul, animalele de companie, alimentele și băuturile sau sănătatea și bunăstarea. Acesta va permite mărcilor să-și perfecționeze identitatea fără a înstrăina o bază de clienți prea mare.
Dar mai întâi de toate, Lakstins subliniază importanța ca angajații din cânepă să aibă o bună înțelegere a industriei - limbajul, știința, procesul.
„Menținerea echipei pregătite este o parte atât de mare a succesului pentru consumator. Trebuie să fim foarte clari cu echipa noastră, deoarece ei sunt cei din prima linie, educând consumatorul și ghidând această experiență”, spune ea. „Fii căpitanul navei tale și asigură-te că operezi în beneficiul consumatorului, astfel încât să putem învăța cu toții și să creștem împreună.”
Lakstins spune că produsele comestibile D9 derivate din cânepă vor împinge industria cânepei la următorul nivel, în special în statele în care marijuana rămâne ilegală, cum ar fi Texas. Comestibilele D9 derivate din cânepă provin din plante cu mai puțin de 0.3% THC.
Deși poate fi o lacună legală, Lakstins spune: „Nu există nicio dezbatere, ca în cazul Delta 8, dacă este sintetic sau nu. Este foarte clar extras în mod natural, există în mod natural în plantă și vă oferă un efect foarte similar, dacă nu același, cu cel pe care l-ați obține într-o stare de utilizare la adulți.”
În cele din urmă, ea spune că mărcile trebuie să se poziționeze pentru următoarea fază: legalizarea federală. Legalizarea va permite accesul în magazinele mari. În afară de băuturi sau de actualitatea ocazională, Target, Walmart și alte magazine mari au ezitat să adopte produsele CBD din cauza lipsei aprobării FDA.
„Odată ce acest lucru devine cu adevărat deschis și FDA spune: „Bine, ești cool”, stau acolo colgates, Johnsons and Johnsons, Proctor and Gambles.”
Adică, ready să achiziționeze deja mărci care există deja. Este o nouă tactică, spune Lakstins. Companiile farmaceutice majore renunță de obicei la concurență. În schimb, aceste mari companii au echipe dedicate achiziționării de mărci de canabis.
„Așa că ieși în evidență cu capul și umerii deasupra mulțimii, crește-ți veniturile și pregătește-te să fii achiziționat”, spune ea. „Sunt vremuri sălbatice. Vestul sălbatic, deci bine ai venit la petrecere.”
